セブンイレブンで実施されている「無料引換券」キャンペーン。
何のためにやってるのか？
再訪してもらうための無料引換券
再訪してもらうための無料引換券
お茶を買えば、３日後から使えるお菓子の「無料引換券」
→実際引換券を持って店に行くと、お菓子をもらうだけでは済まない
→心理的に、他のものも買ってしまう
短期間のうちに「必ず再訪してもらう」ための施策
人は「無料」に強く惹かれる
人は「無料」に強く惹かれる
「割引」ではなく「無料」にしている
→人は「無料」という言葉に強く惹かれる
- チョコレートの例(500円→250円になったチョコレートよりも、100円→無料になったチョコレートを持っていく)。
人は「失う」ことを極端に嫌う
→実質250円引きの方が得なのに、お金を失わなくて済む無料の方を選ぶ
